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1.  产品定位

T1-工贸宝是针对以流通管理为主，并需要简单管理生产的成长型小企业，推出的一款管理软件。此款软件通过对企业进、销、存、财、零、生产等经营环节的全程记录和分析，实现对企业物流、资金流、信息流和生产成本控制的全方位管理，从而整合和优化企业内部资源。

适用客户：前店后厂、委外加工、组装生产形态的简单加工制造企业。

2.  定价因素

2.1.价格策略

工贸宝是T1产品线的高端产品，伙伴的盈利产品。策略：“稍高”策略。

采用客户价值定价方法，结合客户、友商、畅捷通产品线情况、伙伴等综合情况，确定该版本的价格。

2.2.产品线因素

u     价格

工贸宝在T1产品线最高端的产品，定价要高于“连锁加盟版”

工贸宝在畅捷通全产品线，是最低端“制造”领域产品，要低端于T3标准版定价。

u       产品线功能差异

T1-工贸宝 在批发零售版增加以下功能	T3标准版与T1工贸宝差异	新一代T3 与T1工贸宝差异	新一代T6 生产模块 与T1工贸宝差异
加工单(委外) 材料出库(含委) 成品入库(含委) 费用分摊 委外结算 采购建议 订单跟踪	样品管理 报价单 (T3无委外)	MRP运算(简) 简单工序(简) 报价工具 成本核算 计件工资(和人事接)	MRP运算(复杂) 工序管理(复杂) 报价工具 成本核算 质检 计件工资(和人事接)

2.3.客户购买特点

2010年走访客户，大部分是T1的高端客户，客户第一位的还是功能和易用性，二位是价格。

有着大量的管家婆、商贸通用户，他们不仅使用软件管理门店，同时也管理着后端的材料和产成品仓库。

这些客户不选择T6、T3的原因，主要还是在于他们的采购、销售非常简单，使用人员以业务管理人员为主，主要是想管理业务，对于财务核算要求不高，甚至很多企业的成本不在业务系统里体现，老板“心中有数”。这样的企业根本无法顺畅的使用T6和用友通。但这些工贸一体化企业，对生产都有需求，老板对价格比较在意，可接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付钱 。

2.4.友商因素

u     管家婆

产品	目标定位	基本功能	产品特征	功能优势	功能劣势	价格对比结果	综合评估
T3	适用于生产或加工，同时附带销售的中小型制造企业 是在标准版上改进的。	进货管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理、工资管理、固定资产	财务环节非常简单。非标准财务，但是简单够用。适合工贸一体化的客户. 财务部分做企业的外账是完全够用的	标准财务、固定资产、工资管理 虽然非标准化，但功能简单实用 支持全月平均、估价入库、MRP（生产建议）	零售、会员、促销、价格跟踪等商贸特性与商贸产品平滑升级 生产管理：多产品投产	1站点：4980 3站点：12800 5站点：15800   加站点：1000	两款的目标客户群还是有一定的差异。GJP工贸版，目前客户群是工贸一体化的客户，而T1-工贸宝是流通管理为主，需求简单生产的企业。各有优势
T8	在T3的基础上增加了“委外管理”					1站点：6380 3站点：19800站点：23800

 

u     速达

产品	目标定位	基本功能	产品特征	功能优势	功能劣势	价格对比结果	综合评估
5000工业版	工业版主要面向业务简单的工业企业使用	采购、销售、仓库、POS应收应付、帐务系统、固定资产、工资系统、出纳系统、合并报表 其他功能：分支机构、客户关系、售后管理、营销管理、网站管理、生产系统：生产系统、委托加工单。	功能大而全，但功能一般做的非常简单     定价低	分支机构、客户关系、售后管理、营销管理、网站管理、固定资产、工资管理 支持全月平均、估价入库、MRP（生产建议） 货位管理	流程简单更贴合客户需求。 进销存： 价格策略 会员种类 灵活促销 门店管理 生产管理： 多产品投产	1用户:7680 3用户:23800   加站点：2000/站点	主要和T3-用友通竞争。在低端制造业非常有竞争力，特别是珠三角地区

 

 

 

 

 

3.  结论

T1-工贸宝
产品名称	产品模块	站点	软件价格	服务费/年
T1-工贸宝	进货管理	单用户	5800	20%
	销售管理	3站点	12800	20%
	库存管理	5站点	18800	20%
	钱流管理	10用户	33800	20%
	生产管理 委外管理	10站点以下，每增加1站点增加3500元； 10站点以上，每增加1站点增加3000元
		最大站点数为30站点。

 

 

	1站点	3站点	6站点
GJP T3	4980	12800	16800
GJP T8	6380	19800	24800
速达5000工业版	7680	23800
T1-连锁加盟版	4280	9800	17800
T3-标准版	12,000	18,000	24,000
T1-工贸宝	5800	12800	22300

 

用友T1工贸宝功能比较及价格

金华市达盟信息技术有限公司

网址：http://www.zjerp.com.cn
电话：0579-83710010