用友T1工贸宝功能比较及价格
1. 产品定位
T1-工贸宝是针对以流通管理为主，并需要简单管理生产的成长型小企业，推出的一款管理软件。此款软件通过对企业进、销、存、财、零、生产等经营环节的全程记录和分析，实现对企业物流、资金流、信息流和生产成本控制的全方位管理，从而整合和优化企业内部资源。
适用客户：前店后厂、委外加工、组装生产形态的简单加工制造企业。
2. 定价因素
2.1.价格策略
工贸宝是T1产品线的高端产品，伙伴的盈利产品。策略：“稍高”策略。
采用客户价值定价方法，结合客户、友商、畅捷通产品线情况、伙伴等综合情况，确定该版本的价格。
2.2.产品线因素
u 价格
工贸宝在T1产品线最高端的产品，定价要高于“连锁加盟版”
工贸宝在畅捷通全产品线，是最低端“制造”领域产品，要低端于T3标准版定价。
u 产品线功能差异
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T1-工贸宝
在批发零售版增加以下功能 |
T3标准版与T1工贸宝差异 |
新一代T3
与T1工贸宝差异
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新一代T6
生产模块
与T1工贸宝差异
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加工单(委外)
材料出库(含委)
成品入库(含委)
费用分摊
委外结算
采购建议
订单跟踪 |
样品管理
报价单
(T3无委外) |
MRP运算(简)
简单工序(简)
报价工具
成本核算
计件工资(和人事接) |
MRP运算(复杂)
工序管理(复杂)
报价工具
成本核算
质检
计件工资(和人事接) |
2.3.客户购买特点
2010年走访客户，大部分是T1的高端客户，客户第一位的还是功能和易用性，二位是价格。
有着大量的管家婆、商贸通用户，他们不仅使用软件管理门店，同时也管理着后端的材料和产成品仓库。
这些客户不选择T6、T3的原因，主要还是在于他们的采购、销售非常简单，使用人员以业务管理人员为主，主要是想管理业务，对于财务核算要求不高，甚至很多企业的成本不在业务系统里体现，老板“心中有数”。这样的企业根本无法顺畅的使用T6和用友通。但这些工贸一体化企业，对生产都有需求，老板对价格比较在意，可接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付钱 。
2.4.友商因素
u 管家婆
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产品 |
目标定位 |
基本功能 |
产品特征 |
功能优势 |
功能劣势 |
价格对比结果 |
综合评估 |
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T3 |
适用于生产或加工，同时附带销售的中小型制造企业
是在标准版上改进的。 |
进货管理、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理、工资管理、固定资产 |
财务环节非常简单。非标准财务，但是简单够用。适合工贸一体化的客户.
财务部分做企业的外账是完全够用的 |
标准财务、固定资产、工资管理
虽然非标准化，但功能简单实用
支持全月平均、估价入库、MRP（生产建议） |
零售、会员、促销、价格跟踪等商贸特性与商贸产品平滑升级
生产管理：多产品投产
|
1站点：4980
3站点：12800
5站点：15800
加站点：1000 |
两款的目标客户群还是有一定的差异。GJP工贸版，目前客户群是工贸一体化的客户，而T1-工贸宝是流通管理为主，需求简单生产的企业。各有优势 |
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T8 |
在T3的基础上增加了“委外管理” |
1站点：6380
3站点：19800站点：23800 |
u 速达
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产品 |
目标定位 |
基本功能 |
产品特征 |
功能优势 |
功能劣势 |
价格对比结果 |
综合评估 |
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5000工业版 |
工业版主要面向业务简单的工业企业使用
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采购、销售、仓库、POS应收应付、帐务系统、固定资产、工资系统、出纳系统、合并报表
其他功能：分支机构、客户关系、售后管理、营销管理、网站管理、生产系统：生产系统、委托加工单。 |
功能大而全，但功能一般做的非常简单
定价低 |
分支机构、客户关系、售后管理、营销管理、网站管理、固定资产、工资管理
支持全月平均、估价入库、MRP（生产建议）
货位管理 |
流程简单更贴合客户需求。
进销存：
价格策略
会员种类
灵活促销
门店管理
生产管理：
多产品投产
|
1用户:7680
3用户:23800
加站点：2000/站点 |
主要和T3-用友通竞争。在低端制造业非常有竞争力，特别是珠三角地区 |
3. 结论
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T1-工贸宝 |
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产品名称 |
产品模块 |
站点 |
软件价格 |
服务费/年 |
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T1-工贸宝 |
进货管理 |
单用户 |
5800 |
20% |
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销售管理 |
3站点 |
12800 |
20% |
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库存管理 |
5站点 |
18800 |
20% |
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钱流管理 |
10用户 |
33800 |
20% |
|
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生产管理
委外管理 |
10站点以下，每增加1站点增加3500元；
10站点以上，每增加1站点增加3000元 |
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最大站点数为30站点。 |
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1站点 |
3站点 |
6站点 |
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GJP T3 |
4980 |
12800 |
16800 |
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GJP T8 |
6380 |
19800 |
24800 |
|
速达5000工业版 |
7680 |
23800 |
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T1-连锁加盟版 |
4280 |
9800 |
17800 |
|
T3-标准版 |
12,000 |
18,000 |
24,000 |
|
T1-工贸宝 |
5800 |
12800 |
22300 |
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